- 课程名称：
- 售前工程师VIP培训
- 开班时间：
- 2017-11-20
- 学习形式：
- 面授
- 班次：
- 脱产班
- 开课地点：
- 成都
- 课时：
- 45
- 培训机构：
- 银河教育
- 课程状态：
- 计划
课程简介
售前工程师需要具备以下的能力：
熟悉公司业务领域的行业现状，行业发展趋势，即专业的行业知识背景
熟悉公司业务领域主要竞争对手状态，对手的行业解决方案;
具备一定的产品知识：熟悉公司本身的技术状态，包括技术团队能力、项目实施能力，行业解决方案的特点和优劣;
具备一定的技术：积累熟悉公司及行业所涉及的各种技术，至少精通其中一项技术，了解和熟悉其他相关技术;
丰富的项目管理经验和售前经验，能够完成技术方案设计和实施成本评估
良好的文档能力：如果没有，如何把所有想法变现，落实到纸面上。
良好的沟通能力：如果没有，如何把方案和好的建议呈现给客户。
售前工程师：
售前工程师是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。
作用：
招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能"投其所好""命中要害"。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户在技术上对本公司有一定的偏好。
熟悉公司业务领域的行业现状，行业发展趋势，即专业的行业知识背景
熟悉公司业务领域主要竞争对手状态，对手的行业解决方案;
具备一定的产品知识：熟悉公司本身的技术状态，包括技术团队能力、项目实施能力，行业解决方案的特点和优劣;
具备一定的技术：积累熟悉公司及行业所涉及的各种技术，至少精通其中一项技术，了解和熟悉其他相关技术;
丰富的项目管理经验和售前经验，能够完成技术方案设计和实施成本评估
良好的文档能力：如果没有，如何把所有想法变现，落实到纸面上。
良好的沟通能力：如果没有，如何把方案和好的建议呈现给客户。
售前工程师：
售前工程师是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。
作用：
招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能"投其所好""命中要害"。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户在技术上对本公司有一定的偏好。